Правила работы с риэлтором от эксперта по недвижимости

Недавно я опубликовал статью про мой опыт поиска квартиры для жилья в которой поделился также и опытом общения с риэлторами. Эту статью прочитали довольно много людей и одним из читателей оказался Миха Нешер, эксперт по недвижимости и автор страницы своя квартира в израиле. миха нешер. Миха, по моей просьбе объяснил почему у меня не заладилось с риэлторами и любезно предоставил правила работы с риэлторами.

Пост я привожу ниже, переписав его почти  «как он есть». Вот что Миха написал:

Риэлторы тоже люди. Процент выживаемости в профессии через год примерно 10%. У риэлторов собачея работа и оплата идет исключительно по результату. И если риэлтор продержался больше года значит он, сделал несколько сделок иначе бы не выжил. Он хитрее вас на несколько сделок и лучше знает рынок.

С годами риэлторы приобретают цинизм, учатся врать и пытаются выжать максимум с каждой сделки. Потому что непонятно, когда будет следующая.

Риэлторов учат работать «от товара», то есть сначала находит квартиру и пытается взять эксклюзив. Потом начинает показывать. Вы для него один из многих «покупателей», которые придут выймут мозги 🧠 и уйдут не заплатив.

Большинство риэлторов не станет искать квартиру под вас. Они предложат вам «свой» товар то что у них на эксклюзиве или с ключом, «чужой» — других риэлторов и «рыночный». В лучшем случае если к ним зайдёт подходящая для вас квартира они о вас вспомнят.

Риэлторы не представляют интересы хозяина или ваши. У них свой интерес заработать побольше, а главное побыстрее.

Ваша задача чтобы о вас вспомнили! Потому что даже самому плохому риэлтору раз в год приходит хорошая сделка.

Мне за долгие годы работы риэлторы приносили лучшие сделки, которых не было на рынке по цене на десятки процентов ниже.

 

Алгоритм работы

  1. Посчитайте деньги которые у вас есть первый взнос 25%-30% ипотека 70-75%. Получите принципиальное разрешение от банка.

  2. Изучите район в котором вы собираетесь покупать квартиру. Центр вашего обитания. Если вы только собираетесь куда-то переехать сначала поживите там на съёме. Пожив хотя бы год вы поймёте какие дома и улицы хорошие, а какие не очень.

  3. Отсмотрите все квартиры, которые выставлены на продажу и подходят по вашим требованиям. Поставьте себе автоматическое уведомление с yad2 о выходящих квартирах в вашем районе. Мониторьте изменение цены и появление мотивации у продавцов, а также уход квартир с рынка. Я вообще не рекомендую обращаться к риэлторам до того, как вы отсмотрели все квартиры, которые в вашем районе. Их должно быть несколько десятков. Квартира остаётся на рынке из-за высокой цены или проблем.

  1. Риэлторы обычно работают по районам. Выявите тех, кто работает в вашем районе. Это видно по плакатам на домах и объявлениям. Наладьте с ними отношения, стакан кофе из Кофикса сделает вас их лучшим другом.

  2. Первую встречу назначьте у них в офисе. К этому времени у вас должно быть понимание что вы хотите точно на уровне улицы, домов и этаже. Четко сформулируйте запрос: «Я ищу квартиру на улицах Герцель, Вайцман номер хх-хх в домах с лифтом, или низкие этажи, в домах без лифта, 3 комнаты больше 75 метров с видом на улицу. У меня есть разрешение на ххх ипотеки и ххх своих денег (сумма не ниже цен в районе). Покажи мне квартиры которых НЕТ на рынке, поверь я видел все что есть на яд2. Ты можешь мне показывать квартиры свои и других риэлторов, я готов заплатить 2% за хорошую сделку и бонус за очень хорошую».Чем чётче и понятней запрос, тем легче выбрать риэлтора.

  1. Дальше идёт проверка на адекватность в офисе. Я любому риэлтору даю ровно три шанса. Чтобы вы ему не сказали он будет вам показывать то, что у него есть и по завышенной от хозяев цене. На любое его предложение несоответствующее вашему описанию вы указываете ему в чем он ошибся. Три попытки, не выходя из офиса. Но для этого вам физически нужно знать улицы и дома.

  2. Ни в коем случае не говорите, что вы ищите квартиру на инвестицию или мецию ниже рынка. Поверьте, у риэлтора, если он работает давно есть длинный список инвесторов и ищущих мециот. Приходя с улицы, вы попадаете в конец этого списка вам даже не перезвонят. Чтобы попасть в начало этого списка достаточно кофе, пообещать 2% + бонус

Для себя я понял что найти хорошего риэлтора не просто. Но если его нашел, то нужно с ним уметь договориться потому как у них могут быть квартиры на продажу которые я не смогу найти в другом месте. В конечном итоге это может снизить сроки поисков что позволит получить хорошую квартиру раньше и тем самым сэкономить например на оплате аренды.

 

Заметили ошибку в тексте? Выделите текст мышью и нажмите Ctrl+Enter.


Будьте со мной на связи через Фэйсбук! Ставьте лайк странице и подписывайтесь на обновления!

Добавить комментарий

%d такие блоггеры, как:

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: