Когда человек открывает свое дело, его обычно интересует сколько на нем можно заработать (доходность). Вычислить это почти невозможно. Но несмотря на это, вычисления все же делают. Обычно вычисления производятся «приблизительные» основанные на доступных данных. Даже если они не презентабельны (не отражают реальность).
Например, берут некий воображаемый средний чек на клиента. Отнимают от него «известные» затраты и получают «приблизительную» доходность. Такой не хитрый подсчет очень редко имеет общее с действительностью. Но за неимением других инструментов, многие предприниматели не пренебрегают даже таким подходом. Как говорится, на безрыбье и рак рыба.
На деле же, редко кто видит этот средний чек, эти расходы, это количество клиентов и эту доходность. Месяц за месяцем доход вообще может быть отрицательным. И никакого среднего чека может так никогда и не случится.
Вот тут и кроется одна из «роковых» ошибок финансового плана. Любое, даже небольшое отклонение от прогноза, чревато превращением супер рентабельного бизнеса на бумаге, в супер провальный бизнес в действительности.
Но как можно на самом деле узнать доходность того или иного бизнеса? Об этом, и поговорит эта статья.
